オズボーン効果とは、新製品の発表が既存製品の販売を著しく減少させる現象を指します。

この名称は、1980年代のオズボーン・コンピュータ社の逸話に由来します。この会社は、オズボーン1という携帯型コンピュータを発売して成功していましたが、次世代モデルを発表したことで既存製品の販売が激減し、大きな在庫を抱えてしまいました。この結果、資金繰りが悪化し、会社は破綻に追い込まれたのです。

このように、次世代の製品を早期に発表することで、顧客が現行製品を購入しなくなる状況を「オズボーン効果」と呼びます。この現象は企業にとって致命的であり、タイミングを誤ると売上の大幅な減少を招くリスクがあります。特に技術製品やガジェットなどの分野では、この効果が顕著に現れます。

オズボーン効果を避けるためには、新製品の発表時期や情報の出し方を慎重に考えることが重要です。マーケティング戦略として、顧客の購買行動を十分に予測し、既存製品の販売を保ちながら次世代製品へのスムーズな移行を図ることが求められます。