リードとは、商品やサービスに興味を持ち、将来的に購入や契約の可能性がある見込み客のことを指します。

Webマーケティングや営業活動において、リードは非常に重要な存在で、企業はこのリードを集め、適切な情報を提供することで、最終的に商品やサービスの購入につなげることを目指します。

リードの獲得方法としては、Webサイト上での資料ダウンロード、ニュースレターの登録、問い合わせフォームの送信などが一般的です。
これらのアクションを通じて、企業はリードの連絡先や興味を持っている内容を把握し、その後のフォローアップに役立てます。
たとえば、ECサイトでは、商品の情報を閲覧したユーザーに対して、リターゲティング広告を表示することで再び興味を引き、購入を促すことができます。